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童裝市場集中度這么低,做個品牌集合店會不會好點?

2019-10-18 15:01   來源:童裝觀察

  眾所周知,童裝市場集中度非常低,大大小小的童裝品牌不計其數。雖然現在來看,巴拉巴拉是童裝市場的龍頭品牌,但是市場份額不足5%,所以整體來看,童裝品牌的份額都比較小。

  當小品牌過多,就容易出現聚集現象,再加上租金上漲等外在因素,小品牌“報團取暖”很明顯,這時候應運而生一種模式——品牌集合店。集合店在線上線下都有布局,但是主要是在線下。

  童裝集合店的特點

  有人說集合店就是品牌雜貨,這話有一定道理。童裝觀察通過對從業者的調研發現幾點特點:

  一、小品牌或地方品牌為主。雖然童裝市場集中度低,但是在頭部、肩部的品牌在全國范圍內還是比較有名的。為了打造品牌形象,這些頭部、肩部的品牌很少會選擇在集合店售賣。所以集合店中的童裝一般是以小品牌或者低端品牌為主,甚至是一些市場批發市場組貨。知名品牌對線下經銷的選址、店面面積、人流量等有比較嚴格的要求。

  二、基本是不做線上的品牌。線下品牌集合店在很多地區,尤其是低線城市非常具有優勢。在集合店的童裝品牌多數只專注于線下,只覆蓋線下門店,在線上比較難搜到同款。值得一提的是現在“同款”現象很難避免,但是從細節和質量來看的話,原創童裝要比“復制”的同款精致一些。其次,“復制”總要比原創慢一段時間,再加上現在童裝更新換代很快,所以“復制款”的生意并不好做。

  三、集合店多集中在街邊。通過對從業者的調研發現:大部分集合店是街邊店的模式,商場店的形式很少。原因在于商場對店面有比較嚴格的要求,現在商場招商基本都在品牌化,集合店基本不能進入商場,只能做街邊集合店。而做街邊集合店對選址和人流量的要求比較大,人流量大的地方更有優勢。

  集合店的優勢

  提到做集合店,首先想到的會是競爭力大,但是如果合理布局的話,集合店是一個非常值得做的形式。多品牌童裝集合店在分類上有以下兩種方式:

  按年齡分類:門店分區塊展示產品,從幼童、小童、中童到大童,涵蓋所有的服飾類型。單個品牌很難從幼童到大童全部覆蓋,所以集合店能夠很好的解決這個問題。搜集各年齡段優勢的童裝品牌,能滿足不同消費者的不同需求。

  按檔次分類:常見的童裝品牌集合店按檔次分的幾種形式,例如99元區、199元區、299元區等,能夠吸引不同消費層次的客戶,也可以促進消費升級。但是這種區分方式去產品的質量有嚴格要求,由于價格有明顯區分,所以對產品品質的對比也要比較明顯。

  品牌集合店在一家統一名字的大門店內,匯集多個品牌的產品,凝聚為一個備受關注的品牌集合店。與單一品牌的專賣店相比,復合型多品牌綜合零售店模式能夠滿足不同人的不同需求,以及同一個人在不同時期的不同需求,優勢不言而喻,主要有以下兩方面:

  1、顧客停留時間長產品的豐富度能讓消費者在選擇過程中掌握更多主動權。曾有家多品牌公司計算過,客人在單品牌店鋪逗留的時間不長,但在集合店里,客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。他們還算過另一筆賬,采用集成店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少,估計比單品牌店下降15%,但是銷售額卻能增加很多。

  2、可以因地制宜 區域差異化經營不同區域集合店,主營品牌有區別,在每個城市的主打品牌也會根據當地消費者需求而有所卻別。這就避免了同一類商品“包打天下”的尷尬。

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編輯:思雨

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