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“9876優秀經銷商”趙金宏:以口碑創共贏 抱團取暖探發展新路

采訪對象:趙金宏  發布時間:2019-9-28 17:57:52

觀點前言

2016年建立的鹽城星貝兒商貿有限公司,經歷幾番波后在短短時間里幾次爆發,迅速成長為鹽城地區擁有業界矚目銷售、管理服務團隊的母嬰代理商。憑借獨特的營銷模式和適合本土的營銷策略,創造了多個銷量的業績典范。中國嬰童網聚焦鹽城星貝兒商貿有限公司總經理趙金宏以及鹽城多位母嬰店老板,理聆聽他們與9876攜手前行的故事,探訪9876成功的秘訣。

  趙總您好,首先非常高興能夠采訪到你,您能給我們簡單的先介紹一下咱們公司的一個發展情況。

  鹽城星貝兒商貿有限公司成立于2016年,目前主要代理營養品、奶粉、紙尿褲等品類,以進口品牌為主。相比于很多傳統的配送型經銷商而言,我們更注重人性化的服務。根據終端對產品實際的銷售需求,深層次發掘消費者對產品選購的注重點和服務,從而達到真正意義上的合作共贏。

  當前公司在江蘇區域面臨怎樣的競爭環境?

  江蘇這個區域,可以一分為二的來看,整體江蘇市場的嬰童類產品銷售大環境是非常好的,蘇南二線城市比較多,銷售終端大多是一些知名的大系統和連鎖,產品定價和服務標準都具備一定的競爭優勢,消費者購買產品更,多的是看中品質和服務。

  而蘇北區域,大多嬰童門店都是個體,產品銷售的價格定位和服務都缺乏標準,再加上很多消費者更看中產品性價比,影響了門店在貨源上的選購標準——相對傾向于產品價格便宜,贈品多的品牌。這種情況導致很多經銷商通過削減利潤,投入贈品來打開市場,獲取市場份額。

  如何在這種區域環境下找到立足點,并在同行競爭中脫穎而出?

  從品牌出發,從產品最根本的品質出發,加大對產品質量和品牌的宣傳力度,做好門店產品的售后服務,根據每個門店的銷售業績和規模,定期開展門店的品牌產品推廣和宣傳活動!

  聯合廠家專業培訓經理,對所銷售產品定期的開展針對于門店的培訓工作!因為我們有理由相信每一個顧客選購產品的初衷,都是出于自己對寶寶用心的愛,都是希望買到最放心,最適合寶寶的產品,這就是我們一直堅守的信念和責任!

中國嬰童網再次走進常州 記錄下9876樣板門店

  作為一個正在快速發展的企業,咱們在選合作廠商的時候,會有哪些考慮呢?

  我們公司挑選的每一個品牌,挑的都是前景,不見得是市場上跟風賣的好的,但一定是有潛力的。選擇品牌的首要標準是企業背景,大公司,有團隊,有服務,長期合作,共同發展。

  追求高毛利的時代已經過去了,我們除了能提供平臺之外,一直是跟顧客聯系最直接而緊密的角色,其實可以幫助品牌商把產品做得更好。

  您和9876之間的合作是如何建立起來的?

  我們始終認為要把紙尿褲做好的話,首先要有強大的實力背景,其次要有過硬的產品,在這種基礎上才有做大的可能性。而9876正具備這些要素,因此我們一直都有在關注9876。

  去年,我們正式開始和9876攜手合作,我們將9876作為公司重點發展的品牌,一直以來視9876為公司發展的根基,傾公司全力將9876在鹽城市場發展壯大,在紙尿褲市場占有一席之地。

  之后希望我們雙方的團隊能夠一起緊密配合,能夠彼此完善、共同進步,在今后的經營當中把這個產品做大做強。相信經過我們雙方團隊的努力下,9876未來會在鹽城的渠道深耕植入。

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  您的門店覆蓋的消費者對紙尿褲的選擇有什么特點?消費者對9876產品的接受度和認可度如何?

  鹽城消費者選擇紙尿褲的時候,之前會更多考慮品牌因素;現在則更會注重周圍群體的口碑。選擇紙尿褲的時候更傾向于薄、透氣性好的產品,防止寶寶在使用過程中出現紅屁屁的狀況。

  9876紙尿褲憑借其強大的研發能力和市場營銷的專業化以及品牌的質量過硬加上雙方團隊的勤奮努力,贏得眾多鹽城消費者的認可,非常受歡迎,客訴率更是特別低。

  接下來對于9876在今后市場的發展有何展望?

  目前,9876在鹽城發展迅猛,已成為很多消費者心目中紙尿褲的首要選擇。接下來,我們將進一步打造精品標桿樣板門店,加大品牌宣傳力度及市場曝光度,并在高品質的9876產品的護航下,開展更多消費者體驗活動,真誠服務消費者。

  未來,公司也將進一步加大9876宣傳力度,致力實現品牌升級,傳播升級。以更大的品牌影響力為消費者樹立堅定信心。同時,我們還將進行導購專業培訓,提升店員銷售技能,助力門店提質增效。在服務方面,我們也將提供更為精準的服務,真正以實際行動助力品牌飛騰發展。

9876紙尿褲*新生系列 打破規則 顛覆想象

  作為經銷商,日常讓你關心的問題都有哪些?

  做這一行,你要比別人專業,你要比別人優秀,那么你要學習的東西也有很多,所以平常不管是在網上,是走訪門店還的時候,都會關心其他同等品牌的一些銷售策略、產品定位和活動形式。這樣你才能了解自己還有哪些不足,和欠缺的地方,才不會被邊緣化。

  在吸引消費者駐足、留住消費者以及打造極致的購物體驗有哪些成功之處?

  我們對品牌的宣傳重視的比較多,所以在和很多門店建立合作關系的時候,前期也會投放很多資源到終端,來釋放品牌的特有魅力。比如廣告宣傳,把我們的產品的賣點和優勢用大面積的廣告形式烘托出來,讓消費者更有意愿來了解產品。我們的流動促銷人員在這一環節也發揮了很大的作用,促銷人員在門店擺臺、試用、做新客的開發,輔助終端網點做好產品的銷售工作。

  一件成功的事情往往需要有四大元素,首先得有一個好的創意,然后得有一個精干的團隊,同時需要把握住行業發展的時機,最后你得有勇氣去執行。

  直率、誠信、敢打敢拼的韓平福一路走來,一步一個腳印地留下了這些軌跡,回過頭看這些成就,似乎都是有跡可循的。“成為鹽城及江蘇地區一流孕嬰企業”的愿景,促使著「星貝兒」還將不斷地前進,我們也期待著,趙金宏會帶著他的團隊及鹽城眾多合作門店,攜手9876創造下一個高峰!

趙金宏
鹽城星貝兒商貿有限公總經理

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責任編輯:王子明
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