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優兒樂潘全順:如何拉到門店回頭率?嬰幼兒米粉的“口感”成關鍵!

采訪嘉賓:潘全順  發布時間:2019-9-30 9:38:12

觀點前言

精細化喂養需求推動母嬰細分品類發展,母嬰研究院數據顯示,作為在嬰兒食品中規模僅次于嬰兒奶粉的嬰兒輔食,2018年線上銷售額約21.2億,且增長率達47%。為了讓產品口感更好、給更多寶媽提供安全營養的輔食喂養方案,優兒樂不管是在選料、研發還是工藝等方面,都付出了大量的努力。

潘總您好!非常高興能夠采訪到您。首先能否簡單介紹一下優兒樂品牌以及目前發展現狀?

  您好,非常感謝嬰童網的關注。優兒樂位于廣東梅州,廣東金海康是一家營養食品生產公司,特別專注嬰幼兒食品研發和生產。2018年11月在廣州和汕頭等食品專家的努力下,突破了“口感”難題。目前國內各省市都有優兒樂事業合作人,大家憑借這一核心優勢,銷售網絡一直在飛速擴大。

我們知道,近兩年國家發布多項政策法規,加強對輔食生產和輔食企業的指導和管理。您是如何看待當前輔食行業的現狀?政策法規發布的對行業、企業都會產生哪些影響?

  歷史的步伐始終是向前走的,接下來會更加規范,輔食的門檻會越來越高,對消費者好的,都是企業和行業的發展目標。優兒樂一直都在努力做好產品,為寶寶每一口服務!

您對于優兒樂產品的渠道及市場的定位是怎樣的?

  優兒樂是生產型公司。優兒樂研發競爭力的產品,為代理商提供市場“炮彈”。我們代理商更貼近市場,能更好為門店服務。大家各司其職,共同做好一件事。

專注中國嬰幼兒健康 輔食優品優兒樂入駐中國嬰童網

優兒樂目前已推出了哪些產品系列?相比較同類產品而言有哪些優勢和特點?

  優兒樂只推“高鐵高蛋白特膳輔食”,結合了一二十年生產經驗,做出今天這款配料和成分都非常優秀的產品,也是智慧和科技的結晶。選料講究,選用了一些進口的原料;科學配比了動物蛋白和植物蛋白提高吸收;營養成分比普通米粉高,還添加了DHA和ARA;小分子糊化技術吸收更好。一罐一碼確保產品品質。

為什么優兒樂堅持聚焦在解決了米粉的“口感”問題?

  口感是看似一個非重點的“優點”,但缺他不可。市場不乏各種新奇配方,無論好與不好,孩子不吃等于零。“口感”非常重要,輔食想突破口感很難。目前市場上米粉普遍口感一般。

優兒樂米粉的“好口感”是如何實現的?在選料、研發、工藝方面都付出了哪些努力?

  優兒樂不好吃可以退的好口感,也是優兒樂的核心。2018年11月,前后生產了4次,20多位專家的努力,才做出今天的好口感。

優兒樂高鐵奶米粉 補鐵“高手”口感棒棒噠

在您看來,優兒樂米粉的“好口感”對門店有什么幫助?

  口感好,孩子喜歡吃決定回頭率,而且吃得快。目前市場反應,基本上吃了優兒樂,孩子就不吃別的品牌了。

對優兒樂幫助門店引流的幫助,有哪些實際的案例呢?

  好吃的產品,那試吃就特別重要了。目前有“9.9”和“免單”等幾種引流方式,都很成功。

除了口感,消費者對于輔食產品的安全性也是非常關注的。在產品質量把控方面,優兒樂又做了哪些努力?

  嬰幼兒食品安全是第一位。工廠巨資打造了檢驗中心,對每一批的原料檢測,半成品檢測,成品檢測。一絲不茍、如履薄冰做好每一個道工作,確保質量把控做到萬無一失。

相信面對創新產品和卓越的品質,有很多客戶也想多了解一些貴公司在經銷加盟方面的要求及支持,您可以為我們介紹一下嗎?

  這款產品還是具備了“好產品”的特點,優勢能品嘗到,能看到,也很容易對比。基本上只要做好培訓和新客引流,銷量就會越來越好了。歡迎優秀的代理商的加入。

值得注意的是,輔食行業內的品牌很多,但企業規模大小不一,國內輔食市場至今尚未出現一家領軍品牌,這就意味著機會。對此,優兒樂會怎么把握機會呢?未來優兒樂將走向何方?

  現在流傳一句話“輕產品重營銷”,但實際上做得好的代理商都是因為有一個好產品。選擇優兒樂是一個機會!優兒樂從工廠實力和產品優勢上非常有競爭力,得到越來越多認可。輔食隨著寶媽的意識提高,量非常大。孩子吃母乳和奶粉都差不多,但中國吃輔食率還不高,營養不良一般從6個月開始。“孩子的不同從輔食開始區分”——希望和中國嬰童網及行業同仁一起努力,推廣和科普讓全民提高意識,希望更多的寶寶能吃上優兒樂,讓寶寶高人一等。

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