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母嬰IP營銷全面升級 《瑞奇寶寶》引領內容價值營銷新趨勢

采訪對象:Diana Yurinova  發布時間:2019-10-17 16:52:07

  近年來,我國母嬰行業發展迅猛,已成為人盡皆知的“朝陽產業”。數據顯示,伴隨政策紅利下的第四次嬰兒潮到來,我國每年將有可能新增新生兒100-200萬人,在未來的5到10年,母嬰行業將迎來爆發式增長,預計到2020年,中國孕嬰童市場規模將達到3.6萬億元。

  面對如此豐厚的市場蛋糕,超級IP與母嬰品牌之間的強強聯合自然也成為越來越多企業的選擇。業內人士指出,在市場潛力變寬變廣的同時,消費者的消費模式也在不斷更新,傳統的營銷思路已經難以觸動現在年輕爸媽的心理,母嬰品牌的營銷注定要走上變革之路。在此基礎上,借鑒國外母嬰市場經驗,未來超級IP授權或將成為母嬰行業差異化經營的新模式。

  為此,中國嬰童網也特別采訪了全球知名的IP公司FUN Union CEO Diana Yurinova,共同探討《瑞奇寶寶》成功經驗,暢談動畫內容市場的前瞻觀點,共話動畫授權產業發展的新趨勢,讓我們一起來看看吧。

  Diana Yurinova女士您好,您能跟我們簡單介紹下您自己以及您目前在FUN Union公司所負責的內容嗎?

  你好,我是FUN Union公司的CEO Diana Yurinova。FUN Union是一家始終專注于學齡前至小學階段動畫內容開發及優質動畫IP運營管理的公司。旗下擁有動畫品牌《瑞奇寶寶》、瑞奇《開心球》 和瑞奇《平博士密碼》的全球主要地區版權。我們致力于創造和傳播針對2至10歲兒童的教育娛樂動畫,旨在幫助孩子們發展關鍵生活技能,包括溝通交流、創造力和批判性思維等。瑞奇系列動畫能讓孩子和他們喜歡的角色一起學習,一起成長。

  我們了解到,《瑞奇寶寶》作為俄羅斯的國寶級動畫片已登陸中國2年,并深受孩子和家長的喜愛。《瑞奇寶寶》在中國取得了哪些成績?

  《瑞奇寶寶》于2017年進入中國市場,截止到2019年10月,《瑞奇寶寶》在包括優酷、騰訊、愛奇藝、芒果、貝瓦、搜狐、央視少兒在內的七大視頻平臺總播放量突破19.8億次,并且多次在央視少兒,北京卡酷等24個中央及地方電視頻道播出,收視極佳。與此同時,我們同國際玩具公司KINGBEE金比爾保持著緊密合作,共同研發的瑞奇寶寶啟智玩具也在全國500多家線下門店及各大電商平臺售賣。我們還與源自歐洲的兒童乳制品品牌Lakto樂味可合作,推出了多款以瑞奇寶寶卡通形象為包裝的乳制品。

  在您看來,《瑞奇寶寶》為什么這么受歡迎?在中國大獲成功的關鍵因素是什么?

  《瑞奇寶寶》動畫核心價值是其安全性和早教屬性,現代父母在為孩子選擇動畫時十分重視這兩方面因素,我們不僅將《瑞奇寶寶》視作孩子的娛樂方式,更著重打造動畫片的教育效果。為此,我們特別邀請了來自英國、俄國的兒童心理學家和早教專家共同研發了4Q成長密碼教育理念。該理念包括IQ認知和探索,EQ情緒和社交,AQ藝術和創意,MQ運動和作息,這四項能力是孩子成長必不可少的重要元素,也是《瑞奇寶寶》動畫制作的基石。

  FUN Union公司接下來又有怎樣的計劃?目標是什么?

  我們的目標是將瑞奇寶寶打造成為在中國乃至海外市場家喻戶曉的早教動畫片。我們期待它成為爸爸媽媽們給孩子看的第一部動畫片,動畫主人公們被全世界不同膚色不同種族的孩子們所喜愛。我們期待當家長打開電視(或平板)時看到瑞奇寶寶,能立刻認出五個小主人公,并且很放心地讓孩子繼續看動畫,再也不用擔心暴力或危險內容出現在孩子的生活中。孩子不再是單純地坐在屏幕前打發時間,而是在看動畫獲得樂趣的同時能夠學到很多有用的知識。制作并傳播寓教于樂的優質兒童啟蒙內容是我們始終不變的初心。

  近年來,中國以IP為核心的內容產業正飛躍發展,從IP的稀缺到IP的豐盛,從運營IP方式的單一到IP經濟的繁榮。您認為,中國IP產業有哪些變化趨勢值得關注?

  近幾年,越來越多的公司將眼光聚焦于兒童教育及發展領域,最明顯的趨勢之一是主打英語啟蒙IP的增加。家長非常愿意為孩子的將來投資更多在早期教育領域。伴隨著這一趨勢,我們更加堅定了持續生產安全,富有教育意義的動畫內容這一理念。另外,英文版《瑞奇寶寶》第一季早已上線各大視頻網站,原汁原味的英音動畫和兒歌一定能充分助力幼兒英語啟蒙。

  在您看來,IP的線上運營和線下運營,功能上有什么不同?

  這個問題,沒有一個絕對答案,每個品牌都有自己的獨特性。從營銷戰略的角度出發,IP的整體運營方案需要同時包含線上營銷和線下市場推廣兩大部分,兩者結合才能最大化發揮作用。隨著移動互聯網時代來臨,各類新興媒體的迅速發展。FUN Union計劃將更多精力聚焦于線上,當然我們也會持續探索快閃、展會、活動等多種方式在線下觸達消費者。

  《瑞奇寶寶》在中國的熱度持續攀高,請問FUN Union在動畫發行方面有什么經驗可以分享?

  在動畫發行方面,FUN Union擁有豐富的經驗和強大的信心。我們非常重視中國市場,投入了大量精力。相應地,也于今年取得了許多令人矚目的成就:除了與主要網絡視頻平臺(騰訊、優酷、愛奇藝、芒果)保持緊密的合作關系之外,《瑞奇寶寶》還覆蓋各大IPTV/OTT端及音頻類頻道,包括:上海IPTV,江蘇IPTV,小米,天翼視訊,未來電視,樂視TV,兒歌點點,喜馬拉雅FM,蜻蜓FM等多家平臺。好消息是,FUN Union與CCTV合拍的《熊貓和開心球》項目也制作完成了,在不久的將來會正式和大家見面。

  未來的市場,誰懂得經營粉絲,誰就占據了制高點。請問怎么才能占據經營粉絲的制高點呢?您能否舉些具體的案例,談談FUN Union怎樣凝聚粉絲。

  經營和維護粉絲是我們推廣工作的重中之重。社交媒體方面,主要通過微博微信兩大主要平臺和忠實觀眾進行互動。官方微博@瑞奇樂學園粉絲數近20萬,瑞奇寶寶在中國8090后家長圈中收獲了極佳口碑,豆瓣評分高達9.4,被許多家長譽為“適合孩子的第一部啟蒙動畫”。同時,瑞奇寶寶一直都在推進忠誠度計劃,我們通過“瑞奇樂學園”微信服務號和微博,為用戶提供更多動畫周邊內容和有意義的教育項目:例如瑞奇寶寶衍生動畫內容,周邊產品,H5和小程序等。

Diana Yurinova
FUN Union CEO

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